С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.
Что случилось
Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:
-
Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.
- Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
-
Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.
-
Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.
- Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.
Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.
Как изменился рынок
Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.
- Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
-
Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.
- Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.
Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня
Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.
- У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них. - Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
- Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.
Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России
К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».
Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.
В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:
- OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
- Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
- Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
- Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
- Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
- Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
- Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
- Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.
Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.
В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.
Читайте также:
ГЭС используется для синхронизации энергосети. Нужно держать частоту сети 50 Гц с определенной точностью. Частота будет поддерживаться, если в сети мощность выработки электроэнергии равна мощности потребления. Если происходит рассогласование, частота плывет вверх при избытке мощности, вниз при дефиците мощности.
Поэтому диспетчер сети должен обеспечивать этот баланс. На каждом энергоблоке есть своя система поддержания частоты, но для тепловых блоков регулирование подачи пара на турбину может быстро производиться в ограниченном диапазоне, если не менять режим работы парогенерации (котла). Ну а изменение режимы котла или атомного реактора производится не очень быстро, есть инерционность.
А ГЭС может достаточно быстро изменить вырабатываемую мощность как в одну сторону так и в другую. Поэтому одна ГЭС в системе работает в режиме регулирования частоты, а все остальные источники электроэнергии отрабатывают задание, которое получают от диспетчера. Раздавая эти задания диспетчер балансирует сеть.
Виктор, я бы предложил Вам ознакомиться со статьей Основные принципы реконструкции и модернизации ТЭЦ Ильин Е.Т., к.т.н., ЗАО «Комплексные энергетические системы», руководитель департамента по инвестиционно-технической политике.
Там разбирается вопрос модернизации ТЭЦ с переводом на парогазовый цикл. В статье указано:
Что с чем можно сравнить - полностью полагаюсь на Вас.
Вопрос вызван следующим: когда-то говорил с энергетиками из этих мест и им было выгоднее импортировать электричество из Финляндии с связи с местными особенностями, чем строить новые мощности. Как сейчас - не знаю.
Не думайте Виктор - Вам это сложно. лучше делитесь своими гениальными идеями. И бабушку ни к чему поминать - не знаю была ли она умнее меня, но умнее Вас - 100%. Кстати, про газовые станции я не упоминал - это к голосам в Вашей голове. ну не страшно, всё хорошо, скоро ГЭСов не будет и плотины не станут мешать Вашей яхте
Мы стали токсичной страной - "новичек", Крым, Донбас, Сирия, Вагнер в ЦАР, кризис беженцев в Беларуси (по мнению западного общества мы за кулисами). Риски санкций слишком велики в сравнении с возможными прибылями.
Я читал ее ранее. Ее и подобные материалы. Как маркетолог я вижу в них основную проблему - что делать с другими ТЭЦ? Если вы увеличите производство электроэнергии в одном месте, то в другом придется закрыть другую ТЭЦ. С точки зрения пристройки персонала проблем никаких. Там весь персонал предпенсионного возраста. Молодежи ТЭЦ как место работы не надобна. Если ее закрыть и сделать коворкинг, то молодые люди рады будут. Появится много новых пространств для них.
Но отопление поселков и городов - это проблема. Ну да сейчас ставят котельные мини на газе и это даже выгоднее чем ТЭЦ. Но получается некая замкнутая ситуация. В одном месте устанавливать турбины, чтобы повысить КПД, а в другом закрывать вообще ТЭЦ и вместо них ставить котельные мини, чтобы отапливать жилища граждан. Это скорее всего окажется выгодным во многих случаях, но в одном месте увеличили в другом сожгли газ без выработки электроэнергии. Как то все вокруг одного и того же.
Дискуссия о модернизации энергетики возникла в результате возражения о том, что я призываю россиян оставить без электричества. Вот мы с ней разобрались в результате обсуждения и теперь все видят что ситуация несколько иная, чем если бы без этих Гэс мы остались без энергии.
Я- реформатор. Как Горбачев. Он был очень многословен когда начинал свои реформы. И его за это упрекали граждане. А между тем он правильно делал. Ведь он инициировал огромный проект по перестройке огромной страны и фактически почти блестяще его реализовал. Именно блестяще, потому что не было никакой большой крови, революций, войн. Все обошлось довольно тихо. А ведь он снял огромные напряжения тех времен. Его предшественник Андропов пытаясь просто закрутить гайки покрепче, никакие напряжения не снимал. А только усиливал. Потом так получилось что его враги сами напакостили (ГКЧП) сами обложались а все списали на него. И теперь мы живем в стране, где все достижения Горбачева считаются само собой разумеющимся вектором развития (предпринимательство НИКТО не оспаривает) а ему приписывают все ошибки и все недостатки периода, возникшие в том числе по инициативе его врагов.
Так и у меня было уже в карьере. Я достигаю выдающегося результата, но остаюсь практически ни с чем. Голым выхожу из проекта, а другие присваивают себе его результаты и потом стараются всячески вычистить оттуда мои следы. Чтобы обо мне ничего не напоминало.
И вот по ходу этой дискуссии Вы можете дальше убедиться как это работает. Я инициировал тему. Поступили возражения. Я их отбил, растолковал. Далее коллеги сами начали тащить информацию о том, что моя идея не так уж плохая. Они еще возражают по инерции, но когда они дальше разберутся, то окажется что это само собой разумеющееся решение. И следующий шаг будет их в том чтобы свести предложение на уровень тривиального. Они дескать и без меня об этом знали. А они в моей аргументации найдут изьяны и навалятся всей гурьбой на меня, постраясь именно на меня возложить все минусы, а себе присвоить все плюсы.
Так это работает.
Почему же ил - глупость? Я не предлагаю его вывозить. Предлагаю осваивать те пространства, которые откроются в результате спуска водохранилищ. Ведь раньше так было. На мысли о демонтаже каскада ГЭС меня навели книги этнографические 19 века. В них, никогда не переиздававшихся очерках, путевых заметках описывается жизнь Кинешмы, Ниже-городской губернии и прочих волжских городов. Описывается вкусно. Не все конечно было красиво и множество критических замечаний там содержатся, но в целом впечатление создается, что Россия жила Волгой. А теперь нет. Волга была и транспортной артерией, на которой зарабатывали. Бурлаки ведь это на самом деле речные матросы. Они тянули лямки только небольшую часть своего времени и хорошо зарабатывали. А так-то под парусом ходили. Волга кормила. У помещиков было принято устраивать званые обеды и звали на стерлядь. Где теперь эта стерлядь? Ее истребили плотинами. Рыба, которая живет в водохранилищах - это сорная рыба, она не обладает рыночной ценностью, продается кое как и с большим скрипом. А рыба которая жила в живой реке - это совсем иное. Сейчас сток Волги настолько замедлен, что вода достигает моря примерно через 2 года. С одной стороны это хорошо, потому что загрязнения имеют шансы быть уничтоженными по пути биочисткой и обычные вредные фосфаты, патогены, все это превратится в удобрение в ил. Но с другой стороны изменение экосистемы ее повернуло в худшую сторону.
На примере жизни мещанок Кинешмы видно что мы ушли не в ту сторону. Мещанки там жили ткачеством полотен. Они были особенно искуссными в этом потому что там была ярмарка. И они подсматривали на ярмарке лучшие идеи и всегда делали дизайны своих полотен лучше, чем это могли сделать крестьянки из отдаленных сел. И они продавали дорого. Так это описывает путешественник 19 века. И вот теперь представьте себе этих мещанок Кинешмы. Они в своих домах, в светелках сидели и ткали полотна. Разрабатывали рисунки, занимались творчеством. Хорошо зарабатывали.
Советская власть изменила их образ жизни. Вместо кустарного производства мещанки стали работать на заводе. То есть уже выходить из дома и куда то ехать, там начальник на них орет, они делают. Ну то есть научились строем ходить. Но где теперь тот завод? Его уж нет. И где теперь жизнь в этой Кинешме и что там теперь жизнь? Кто поедет вкусно ее описывать?
Посмотрите статистику. Все волжские города деградируют, кроме Казани. Падает численность населения Самары. Это ясно говорит о том, что регион не туда движется. Ему кердык при нынешних тенденциях. Ну потому что промышленное использование Волги потеряло свое значение (электроэнергия не востребована) а ее исконное русское использование как главной русской реки деградировало из за множества, огромного множетсва плотин на этом водном пути.
Ну собственно об этом я сразу и написал. Это не реформа, это разрушение. Я сразу и написал, что не дай бог Вы или Ваши сторонники придут к власти. "Блестящие" реформы Горбачёва привели к катастрофе. Страна чудом не развалилась.
Я пару месяцев назад и писал, что все наши псевдореволюционеры просто разрушители. Не созидатели. И лично у вас новая необольшевистская идея. Ил, говорит, не надо вывозит, а прямо в него и сажать картошку. И просите аргументированно ответить вам. Нет уж - такие глупости даже от нечего делать обсуждать не хочется.
Вот здесь глубокое непонимание. Вы же не отрицаете частную собственность и предпринимательство или отрицаете?
Я не нахожу среди сегодняшних конформистов властей никого, кто бы выступал за сохранение социализма. Ну как же так можно было сделать, чтобы решить сложнейшие проблемы позднего совка и при этом вообще не пролить ни капли из сосуда, который пришлось переделывать на ходу? То есть абсолютная фантастичность ваших мировозрений строится на странном предположении, что некто иной мог сделать все лучше и рыбку съесть и дальше то, что там по поговорке.
Но ведь были же эти иные. Они ничего не сделали. И сегодняшние иные тоже бла бла бла про необходимость перемен, ускорения, модернизации страны и ноль вообще результатов. Ноль. Только движение назад в попытке сохранить старое в изменяющемся мире, который явно конфликтует со старыми подходами. Ведь эта ситуация в энергетике ярко демонстрирует наши проблемы. Стареющее оборудование и персонал имеющихся ТЭЦ. Бла бла бла про модернизацию. Ноль результатов. Про лопатки турбин разговоры двадцать лет.
Про переработку отходов разговоры двадцать лет. Ноль результатов.
Про догоним и перегоним - ноль результатов. Российский айфон и прочая бла бла бла - вода в песок.
И теперь Сечин говорит про новый суперцикл цен на сырье. Он предвидит высокие цены на нефть как результат сниженных инвестиций сейчас. Может быть, он даже окажется прав, но ведь он топ менеджер. Он обязан видеть и риски. А он вместо того говорит людям то, что они хотят от него слышать. Уговаривает публику потерпеть его бездарное руководство еще несколько лет. А что будет если он окажется не прав и ВИЭ подорвут спрос на углеводороды. Что с нами будет? Сечин надеется что наворовал на десять поколений своих потомков и его это не касается. Зря надеется. Мы все у него отметем через суды обратно.
Но вот Вы на что надеетесь. На то что фортуна нам улыбнется? Но если вы верите в фортуну, то почему в Казино не играете?
У вас проблемы на уровне философского осмысления. Вы подразумеваете любое изменение как разрушение. И допускаете мысль о том, что якобы изменение возможно без потерь. А это невозможно. Если вы затеваете в квартире ремонт, вы по крайней мере теряете комфорт свой на время этого ремонта. А если вы оттягиваете ремонт на неопределенный срок, то вы всего лишь перекладываете проблемы на своих детей, которые вынуждены будут долго долго вычищать запущенную квартиру. Но никоим образом вы не избегаете дискомфорта перемен.