Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.
Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.
Что можно сделать? Начнем с моего опыта.
После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.
Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!
Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.
Где брать идеи для книги?
Первое и основное. Главный источник идей - это вы сами!
Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.
Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:
- Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
- Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
- Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее - более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» - одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
- Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.
Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.
Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.
- Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
- Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя - это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
- Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».
| Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей) | www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др. |
| Профессиональные издания | Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др. |
| Деловые СМИ | «Эксперт», «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др. |
| Профессиональные объединения | Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др. |
- Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
- Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.
Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.
После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого - и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, - так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда...»
А что у других? Откуда взялась идея?
Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».
Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:
«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, - спросил он на прощание, - а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».
Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:
«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».
Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».
Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:
«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.
Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».
Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:
«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».
Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:
Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» - понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» - семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.
Что я делаю и как я пишу?
Список моих правил:
1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.
2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.
3. Главное для продуктивной работы - быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».
4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.
5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.
6. Стараюсь писать так, как говорю.
7. Не отождествляю себя с читателем.
8. Редактирую все время.
Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:
«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»Фото: pixabay.com
Добрый день!В принципе то и зарегистрировался на этом форуме, чтобы поучаствовать в этой ветке форума.С автором согласен на все 100, даже запятую некуда поставить.Почему только «поучаствовать»? У меня написаны две книги. Одна прошла по первому изданию 9 тиражей. Недавно вышло 2-е издание, кажется продается.2-я, считаю более удачной, но… :)Просто хочется поделиться.Никогда не собирался писать, да и сейчас не хочется.Может просто выделю детализацию некоторых моментов, указанную автором статьи.Буду писать как и автор статьи, небольшими постингами, чтобы были читаемы.
Не буду акцентировать некоторые детали. Как и многие из нас прошел довольно нершавый путь переквалифицируясь с инженерной специальности на финансиста. + определенные амбиции. То есть, за короткое время набираешься полного набора знаний, которые, кстати умеешь как реализовать в практику с наименьшими усилиями. Но это детали. Хочу единственно добавить, что техническое образование и практика, дают бОльшие возможности в достижению желаемого на гуманитарном поприще. Это тоже известные детали. То есть, уже через 4 года после переквалификации достиг уровня, когда не я бегал за издателями (я и не собирался), а возникло противоположное направление «ветра».
Где-то в 99-м, начала по телефону «доставать» знакомая публиковаться в довольно элитно-профессиональном издании. «Терроризировала» по телефону с месяца два. С моей стороны постоянно шел отказ. Зачем отвлекаться от высокооплачиваемой работы, чтобы написать какую-то туфту для всеобщего обозрения?Но мелькнула интересная статья публикующегося автора, с решением актуальной проблемы, которую он описал не до конца. Сама реализация описанной задачи уже была у меня решена и продолжение статьи родилось само собой. Статья заслужило оценку BEST в этом номере.Тут уж работает самолюбие. Ты на первой страницы дорогостоящего издания + гонорар, который в несколько раз превысил за час непосредственной работы над статьей такое же время на работе.На этом и успокоился.Потом еще было несколько наездов – пиши.Заставили «родить» еще статьи три – никаких.
Когда мой «рефери» рухнула в результате чего-то, то главный редактор предложил сотрудничество, от которого аккуратно отказался. Но он настоял и его предложение «прошилось» в голове.Я люблю ходить пешком, несмотря на наличие тачки и, опускаясь, от Хрещатика к Подолу мне пришла в голову целая структура рубрики, о чем могу писать в будущем (сейчас эта тема смешна, но тогда была актуальна). Моментально хватаю такси, времени даже не хватило на поиск бумаги, на салфетках на кухне написал структуру рубрики.Через пару недель на редсовете утвердили открытие новой рубрики. И как-то оно с трудом уж печаталось, но был сложный период с работой/бизнесом и с год прожил на гонорарах и неплохо.Но все заканчивается. А материал остался.Через какое то время оказался без работы. Есть желание иметь хорошую работу, посему искал конкретно. Но должность/предполагаемая - штучная и не получалось. И в августе какого-то года физически увидел, что запасы трещат по шву, и если не будет предпринято конкретных шагов – будет плохо.И тогда помню летний день, вытащил шизлонг на травку, взял карандаш (ручка не проходит), несколько листов чистой бумаги и написал «Книга 1».На этом мое творчество в тот день и окончилось.Следующее попозже и уже по теме автора статьи. Считаю, что сие вступление просто было нужно.
Нет! Время пока есть, и желание тоже.На следующий день после шизлонга, кстати после него выпил очень много (стресс), приступил активно к работе.За два месяца книга была готова. Это с моей точки зрения.Ну и что ты приготовил? В напечатанном виде несколько сотен страниц мелким текстом, чтобы по жлобски с экономить и бумагу и катридж.Правда, до этого, страхуя свои риски, нашел издателя из крутых. Он предложил неплохие деньги даже за полуфабрикат. Но и повел себя как крутелик, в его же кабинете отказался от него. И продолжил на свой страх и риск, потому как видел финиш.Теперь детали.Книгу написать – это не консолидировать все тексты своих статей. Должна быть изюминка.Не горжусь своей первой книгой, больше обижен. Больше роботом послужил.Но причина тому интересна.Когда начинал писать – обследовал весь книжный рынок, неважно какой: Украины или России, весь.И пришел к выводу – такого материала на нем нет.Нужно срочно «забивать» нишу.Вобщем то у меня получилось. И книга еще в рукописном варианте мне нравилась. Но…Пошли всяческие «но».Книга каким то образом попала в Россию, и там сказали «всё украинское – на фиг».Нет не язык, а все что касается Украины.Книга опустела на две третиПотом – она не вписывается в страницы. Нужно чтой то российское.Мне пришлось за две недели (украинцу) разобрать по полочкам росс законодательство по Кодексу, которого не знало 99,999999999% россиян, чтобы наполнить страницами будущей декларации в книгу – как ВАМ беречь свои деньги.
Владимир, очень интересный рассказ. Многое совпадает с моими изысками. Аркадий.
Аркадий, списибо.Я пропустил самое интересное.Сегодня нет настроения, но укажу эти 'интересные' моменты, может вечером, может .... но сделаю
Серединка – это не просто «засунуть» куда-то свою писанину.Это уже пошла индустрия, в которой ты токо винтик. И вот здесь нужно откинуть свою исключительность, и понять ( это непросто), что твой «винтик» нужно куда-то прикрутить.В своей жизни не очень то перед кем-то и прогибался, а здесь уж и не спрашивали.На вопрос – «почему»? Так же и отвечу- это своего рода армия, «дедовщина», её пока законом не отменишь. Касается всех, независимо от пола и возраста.Тут же хочу зацепить и рецензентов. Коротко. Неблагороднейшее, дорогостоящее и не нужное мероприятие.Только сам и три раза повтори: сам, сам, сам! Оценят потом. Правда пропустил, что книга – это не набор статей. Нужно это учесть – расписывать типа «как» пока не буду.
Если никто не отклкается ..... значит неинтересно.