От редакции
Второй пункт этических норм поведения Декларации Сообщества менеджеров Executive гласит, что «участники Сообщества стремятся к повышению своего уровня профессионализма в деловой практике и в построении карьеры». В один прекрасный момент уровень профессионализма превышает некую критическую массу и заставляет менеджера сделать выбор – либо продолжать мариноваться в собственном соку, либо поделиться опытом с окружающими. Закономерным итогом желания рассказать о своем опыте миру становится переход в касту консультантов, организация мастер-классов, публикация статей в специализированных СМИ либо выпуск книги под своим авторством.
Как подготовиться к написанию книги? По какой технологии начинить ее фактами, идеями и кейсами так, чтобы тираж оказался сметен с полок магазинов в первую неделю продаж? Как работать с издателями? Авторы, цель которых – просто получить тираж на руки и раздарить его друзьям и знакомым, дальше могут не читать. Для всех остальных Executive начинает цикл материалов, объединенных в мастер-класс участника Сообщества Аркадия Теплухина. Он расскажет о своем опыте – от зарождения идеи для книги до маркетинговой поддержки уже напечатанного тиража. Свои вопросы и предложения автору оставляйте в форуме под публикациями.
Полезного чтения!
Почему я решил написать о труде авторов деловой литературы? Ответ прост. Пришло много писем с вопросами о том, как писать такие книги. Это началось после публикации моей первой книги о продажах в 2009 году.
Пока под моим авторством вышло две книги: «Мастер-класс эффективных продаж…» и «Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка». Написаны еще две книги: «Бизнес-конструктор» и «Маркетинг успешных проектов». Сейчас пишу книгу о начале своего дела. Из этих книг и буду брать нужный материал – как я это делаю.
Хочу сразу сказать, что это мой личный опыт. Но коли уже есть опубликованные книги, можно сказать, что положительный опыт в данном деле уже есть. Возможно, он вас заинтересует.
Так же, в статьях вы найдете много примеров написания книг другими авторами. Как пишут эти авторы? Об этом можно узнать, прочитав их заметки, книги или лично поговорив с некоторыми. Я провел такую работу, поэтому в статьях будут показаны методы работы и примеры написания книг другими авторами, которые являются успешными (на взгляд читателей).
О ком и о чем люди пишут?
В жанре деловой литературы большинство авторов придерживается определенного сценария. В обычной литературе это сюжет, в деловой – структура, которая иногда тоже может быть разработана как сюжет. Различия же книг такого жанра заключаются в основном в стиле авторов и подборе ими идей для книг.
Общее, что объединяет многих авторов, пишущих о бизнесе – это поиск идей (фактов) для своих книг в своей профессиональной деятельности. То есть книги такого жанра наполнены новыми идеями, фактами, методами и алгоритмами, помогающими определенной группе читателей (целевой аудитории) в их профессиональном деле. Нет новых идей и методов – нет книги, а есть макулатура.
Почти все хорошие книги рассказывают о преодолении проблем: помоги себе сам!
Например, в литературе non/fiction. Сначала для затравки автор говорит о личных неудачах: какой он был бедный, неустроенный, больной, с излишком веса и дурных мыслей в голове. Затем с помощью силы воли, приобретенных новых знаний или умений герой упорно преодолевает все трудности и становится успешным и востребованным. Это и случилось с Владимиром Соловьевым, который рассказал о борьбе с лишним весом в книге «Соловьев против Соловьева. Худеть или не худеть», и с Эдуардом Лимоновым («Дети гламурного рая»).
Том Батлер-Боудон проанализировал тематическую направленность ряда пособий направления «Помоги себе сам», издаваемых в США (обзор подобной литературы в России подтверждает опыт Тома) пришел к выводу, что наиболее популярны книги следующей тематики:
1. Сила мысли: измените свои мысли - тем улучшите свою жизнь.
2. Следуйте за мечтой: достижение и установка целей.
3. Секреты счастья: делайте, что вам нравится.
4. Более широкая перспектива: смотрите на мир шире.
5. Душа и ее загадки: насладитесь собственной глубиной.
6. Создайте разницу: измените себя и свой мир (например: Бхагавадгита, Библия, Ралф Эмерсон, «Уверенность в себе»).
Это о книгах, которые рассказывают о непосредственном личном опыте авторов.
Например, я могу написать книгу, как я бросал курить – все по определенным правилам: как было плохо, как преодолевал эту дурную привычку два года с помощью придуманного мной метода, и как не курю уже 25 лет. Хороший результат! Всем кто курит, этот опыт интересен.
Думаю, среди участников Сообщества найдется немало людей, которым есть что рассказать о себе и своем опыте.
Но более реально написать книгу о деле, которым занимаешься. О маркетинге, рекламе, продажах, управлении т.д. Многие давно работают в данных областях, являются экспертами и могут хорошо написать о том, чем и как занимаются. Предложить читателям новые идеи и методы.
Критерии успешности
Первое, что хотел бы отметить, – связь между литературой non/fiction и деловой в плане решения проблем читателей. Если вы не предлагаете такого решения, то книга вряд ли станет успешной.
Когда читатель берет в руки деловую книгу, он прикидывает, как данный труд и представленные в нем методы и/или идеи могут решить его проблему, чем они смогут помочь. Смотрит, кто автор, смотрит на название книги, смотрит оглавление, читает аннотацию, четвертую обложку и, если находит там интересное для себя, покупает книгу или ставит обратно на полку.
Покупатель в данном случае - герой, который с помощью вашей книги хочет найти решение (как открыть свое дело, стать миллионером, хорошим специалистом и т.д.). Все хотят улучшить свою жизнь. И для этого вы должны предоставить читателям методы улучшения. Дать читателю что-то новое. Но не настолько новое, что будет не понято. Как говорил Уильям Теккерей: «От писателя более всего требуется проявить двоякого рода способности: представить новые вещи как хорошо знакомые, а всем известное изобразить как нечто новое».
Фото: pixabay.com
Еще, о блогах. На мой взгляд (подтвержденный аннотациями и рецензиями на книги), можно использовать только раскрученное имя. Что успешно и делают издательства.
Какие бизнес блоги и блоггеры интересны издательствам?Считал - считал, вот что получилось. Если на ваш пост есть от 200 - 400 просмотров, вам повезло. И еще от 15 -30 комментариев.А это уже верный путь. 'Верной дорогой идете товарищи'.
Да, нет, это не совсем личное (вспомнил Задорнова) :)Аркадий, Вы же не знаете к чему я веду.Много встречалось людей, которые по этой тропинке так и не вышли на дорогу и к тому же 'поломали ' ноги и влетели на деньги
Писанина, растянутая во времени, как правило, не представляет ценности. Мысль живет очень мало, если не реализована. Так и я сейчас потерял цель вышенабитого текста.В принципе то промежуточное резюме приблизительно такое:- найти нишу на рынке, она всегда есть;- попытаться продавить её за счет чужих денег и сил, то есть применить рычаг/плечо;- нельзя ни на кого, кроме себя, надеяться.Приведу, как пример.Руководитель моего последнего дипломного проекта, довольно толковый мужик в солидном возрасте, нашел нишу в теории финансов. Довольно интересную и неплохую, но начал издавать свои знания небольшими тиражами за счет своих денег, как и реализовывать эти брошурки через свои руки. Короче, в убыток самому себе.Даже не знаю как это назвать. Своего рода Данко.Как бы другой пример.С полгода назад понадобилось провести анализ издательского бизнеса в СНГ. Результат мне не совсем понравился. Напечатать можно все что хотите, но за ваши деньги. А кто распространять будет? Опять же за ваш счет. А где прибыль? Кроме самореализации. В этом месте просто начинаю смеяться нездоровым смехом.То есть кроме того, что умеешь писать нужна практичность, чтобы эту писанину кто-то бы читал и тебе за это можно было бы что-то в рот положить.Смешно, не правда ли? Но та и есть.Другой пример.Раньше раз в полгода/год проводил мониторинг рынка своего направления писанины на предмет – может что-то новенькое появилось. Открываю новую книгу, начинаю читать, потом думаю что-то не то, читаю своё. Мою книгу полностью сплагиотироавали. У меня достаточно образования, чтобы не пользоваться услугами юристов для защиты своих интеллектуальных прав. Истины и возмещения моральных убытков добился не отходя от компьютера.Да плагиат, сегодня штука распространенная. Людей много, идей мало. Но защищать себя нужно уметь. Но об этом позже.
Да нет, интрига отсутствует. По большому то счету веду к рационализму. Просто я большой лентяй, благодаря чему у меня все на кнопках, на которую иногда даже лень нажимать.Да елки-палки, истина проста и уже давно изъедена.Возьмите форекс, или банальный субподряд. У вас нет денег, но есть, например, связи. С ним заключаете контракт на строительство стадиона за 100, подключаете субподрядчика за 40. 10-ть отката и спите спокойно пока крыша стадиона не рухнет. Без денег прибыль = бесконечность. Потом еще лет 7 спите за решеткой, пока ваша жена спит с кем-то на Мальдивах и верно ждет вас.Это один путь. Но мы же не об этом.Был пройден по молодости путь советского подпольного миллионера, когда рентабельность зашкаливала за 1 000%% годовых и деньги в тумбочке тебя не радуют.Где истина – до сих пор не пойму.
Уважаемые сообщники. Опубликована последняя статья. Если у вас есть спец. вопросы, задавайте. Постараюсь ответить в форуме или в блоге.
Аркадий,попробуйте написать серию статей на тему 'Как не писать бизнес-книги' - по-моему, пользы будет больше 8)А если замахнетесь на тему 'Кому не писать бизнес-книги', польза не будет поддаваться учету :D :D :D